作者：胡 涛      职务：瑞轩商贸公司营销总监

  中国伟大领袖毛泽东在《忆秦娥•娄山关》中写道：雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。字里行间描述了在当时复杂的战略环境中，中国革命前进道路的艰辛，然而，更多的是展现了面对雄关漫道中国红军的不断前进的顽强意志和对取得全新胜利的信心，这是何等的信念，何等的气魄！

而今，在中国特色国情下的复杂商业环境，市场营销已近乎一场硝烟四起的营销战争，面对战争，也因此有了“企业战略、品牌战略、营销战术”等在营销战争中催生的营销名词，是的，战争需要战略，营销更需战略，没有战略如同战争失去方向，没有战略企业也将失去航线，没有战略营销也将失去目标，即便是拥有逢山开路、遇水搭桥的魄力，也依然抵达不了彼岸。

回想起三年前轩辕酒新品上市的8月，鸿瑞集团王董事长与吴总经理多次召开集团公司相关领导及专家学者，在一起研讨关于轩辕酒业未来发展战略的情景历历在目，在关于百年酒企轩辕酒业的发展方向以及公司持有的“轩辕牌”、“延安牌”等品牌的市场定位方面，可谓是审时度势，深谋远虑。

企业战略：打造轩辕酒文化产业园，助推企业高速发展

经过无数次对历史文化的剖析，最终发现轩辕圣地酒业不仅拥有百年酿造历史，更具有无法复制的文化优势，它地处人文圣地华夏龙脉腹地——延安黄陵，是一个被中国人深情追寻了5000年的根脉之地，是一个全球华人魂牵梦绕的精神家园，更是一个凝聚中国人民的文化符号。因此，在诸多政府领导以及海外华侨的呼吁下，打造中国第一个以文化为依托及酿造、旅游、观光等功能为一体的轩辕酒文化产业园的萌芽想法诞生。今天，轩辕酒文化产业园区历时两年规划，这一战略蓝图，已经落地生根，将永久屹立在华夏龙脉，人文圣地黄陵这一片圣灵的土地之上，她将成为中国文化永远的丰碑！她将成为中国酒业的文化标志！也必将成为中国酒业旗帜！

品牌战略：双箭齐发，打造区域与全国知名品牌

在企业战略清晰的同时，关于现有品牌的市场位置划分也逐渐明朗。轩辕牌以黄帝得名，广为流传，倍受尊敬，具备进入拥有高尚民族情怀的精英人群基础，是一个被全球华人尊敬的民族品牌，具有民族品牌形象代表的气质，具有走向全国、走出国门的潜力。而延安牌以革命圣地延安得名，饱含地域风情，饱含红色激情，饱含延安气节，是一个名正言顺、众望所归延安本土品牌的唯一代表。正因如此确立了双箭齐发的品牌战略，以“延安牌”开发系列产品盘踞延安本地，深挖市场，打造本地名牌，以“轩辕牌”开发系列产品立足陕西，全国布点，打造全国知名品牌。

营销战略：以延安为营销原点，从延安走向全国！

企业战略清晰了，品牌战略清晰了，下面更需要清晰的就是轩辕酒市场营销首发战场及未来目标市场。从哪里出发让轩辕酒再现历史尊荣？从哪里出发让企业走的更稳？论证的结局就是：从延安走向全国！延安作为一个以“三黄两圣”为独有资源的风水宝地，吸引着中国乃至世界的目光，具有一触即发的势能。只要充分发挥本土资源优势，凝聚营销推广资源，红遍中国，指日可待！

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越

从2008年到今天，企业由小到大，由弱到强，正是在王董事长、吴总经理正确的战略方针指引下走过来的。三年来从厂貌陈旧、设备落后到今天投资数亿的轩辕酒文化产业园，足以证明了轩辕酒业的光明前途；三年来从品牌混杂、定位模糊到品牌结构清晰，市场定位准确，足以证明了我们不断创新、与时俱进的营销理念；三年来从品质低劣、包装过时到以品质成为市场新贵，消费新宠，足以证明了品牌巨大的升值潜力；三年来从零星销售到今天数百人加盟的营销团队，足以证明了我们事业前景的辉煌。

市场是激烈残酷的，我们虽没有茅台、五粮液强大的品牌力，但我们拥有如人们尊敬轩辕黄帝一样受人尊敬的品质；我们虽没有顶尖级销售团队，但我们拥有不怕艰辛，孜孜不倦的营销伙伴。更重要的是我们还拥有轩辕人直面雄关，迈步越进，行气如虹的豪放决心！